Er kannte die Triebfeder vieler Menschen


Kategorie: Managen
| 14.06.2014 | 0 Kommentare

Gestern ist der Erfinder der Begriffe "Allfinanz" und "Vermögensberater" gestorben: Reinfried Pohl (1928-2014) war Gründer und Inhaber der Deutsche Vermögensberatung AG (DVAG). 

Ich will hier nicht seine zweifelsohne beeindruckende Bilanz wiedergeben, das können andere besser. Uns soll hier eher eine Erfahrung Pohls interessieren, die er im 2. Weltkrieg gemacht hat:
"Ich habe aber erlebt, dass Kameraden sich in Lebensgefahr begeben haben, weil sie um jeden Preis einen Panzer abschießen wollten, nur damit sie das Eiserne Kreuz erhalten.

Die haben ihr Leben für eine Auszeichnung riskiert?

Ja. Da habe ich gelernt, wie wichtig für viele Menschen eine Auszeichnung ist."

Reinfried Pohl: "Ich habe Finanzgeschichte geschrieben". Ein Gespräch mit Hugo Müller-Vogg, Hamburg 2005, S. 47

Man kann sich gerne über Auszeichnungen in Kriegen streiten, aber das ist hier nicht der Punkt. Sondern: "... wie wichtig für viele Menschen eine Auszeichnung ist." 

Auszeichnungen erfüllen eines der zentralen Motive des Menschen. Und zwar welches? Die Sucht nach Anerkennung. Schon der Historiker Thukydides wusste:

„Die größten Motive […]: Anerkennung und Angst und Nutzen.“

Thukydides: Der Peloponnesische Krieg I 76,2.

Das kann man gut finden oder nicht. Es ist so. Punkt. Daher kann man jemanden motivieren, indem man ihm eine Auszeichnung in Aussicht stellt oder ihm hilft, eine Auszeichnung zu erhalten.

Schauen Sie sich doch nur die Fußball-WM an. Warum sind Top-Fußballer so verrückt nach dem Titel? Geld genug haben sie.

Und schauen Sie nicht nur auf die anderen! Haben Sie keine Auszeichnung nötig? Warum gibt es auf XING die Rubrik "Auszeichnungen"?

Auszeichnungen sind für viele Menschen wichtig: für Ihre Chefs, Ihre Kunden, Ihre Kollegen, Ihre Mitarbeiter - für mehr als viele.


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