Sie wollen andere überzeugen? Dann sparen Sie sich Rhetorik-Seminare – auch meines! Denn Überzeugung beginnt nicht mit dem ersten gesprochenen Wort, sondern früher. Wie, sagen Ihnen Salomo & Co. in meiner siebenteiligen Serie "Effektiv reden und präsentieren – ohne Rhetorik". Heute mit Teil 3: "Überzeugen durch Begeisterung"

Eine unscheinbare ältere Dame schritt zum Rednerpult. Den Oberkörper seitlich eingeknickt stand sie dann da. Linkisch. Und begann dann noch mit so einem langweiligen Thema, einer Bonus-Karte, die sie für Hintertupfingen oder so ähnlich aufgelegt hatte.

"Das fing ja gut an", dachte ich. Und ich war bestimmt nicht der Einzige im Saal, der so dachte.

Doch dann passierte es. Nach wenigen Sätzen sprang der Funke über. Es machte mir Spaß, der Dame zuzuhören. Ich merkte, ich spürte: Die war richtig begeistert von ihrer komischen Bonus-Karte. Und nach wenigen Minuten ich auch. Und, wie ich mitbekam, die anderen im Saal auch.

Es gelang der Dame, in mir ein Feuer zu entflammen, weil sie selbst brannte. Der antike Star-Redner Cicero beschreibt dieses Phänomen mit etwas gewählteren Worten folgendermaßen:

"Denn wie kein Stoff so leicht zu entzünden ist, dass er ohne Feuer Feuer fangen könnte – so ist kein Herz so leicht empfänglich für die Wirkung eines Redners, dass es sich entflammen ließe, wenn der Redner nicht selbst entflammt und brennend an es herantritt."

(Cicero: Über den Redner 2, 190; Übersetzung von mir)

Also, sagen wir es mal, wie es ist: Sie müssen nicht toll aussehen, Sie müssen keine schicken Klamotten anhaben, Sie müssen keine bestimmten Wörter verwenden, Sie müssen die Grammatik nicht perfekt beherrschen ... Sie müssen dies nicht und Sie müssen das nicht - wenn Sie nur begeistert sind von Ihrem Thema oder Ihrem Anliegen.

Jetzt schauen Sie mich mit Ihren treuen Hundeaugen an und fragen mich: "Und was mache ich, wenn ich nicht begeistert bin?"


So werden Sie begeistert

Zunächst einmal schlage ich Ihnen vor: Geben Sie sich Zeit, begeistert zu werden! Mir ging es im Studium immer so: Wenn ich ein Thema bekam, von dem ich auf ersten Blick nicht fasziniert war, passierte nach einiger Zeit folgendes: Je mehr ich mich in dieses Thema vertiefte, desto interessanter wurde es für mich. Und ich war zum Schluss immer begeistert von meinem Thema.

Jetzt sagen Sie natürlich: "Das funktioniert aber nicht bei meinem aktuellen Thema. Das hat mein Chef mir nämlich reingedrückt. Und es ist wirklich langweilig."

Meinetwegen. In dem Fall haben Sie zwei Möglichkeiten:

1) Holen Sie sich jemanden, der begeistert ist von diesem Thema. Mit hoher Wahrscheinlichkeit wird er Sie anstecken (s.o.).

2) Wenn auch das nicht geht bzw. nicht hilft, dann tun Sie bei der Vorbereitung so, als wenn Sie begeistert wären. Das ist Trick 17 mit Selbstüberlistung. Über kurz oder lang sind Sie tatsächlich begeistert.